营销战略训练营

《营销战略训练营


NO.1营销战略与规划

一、课程背景

众所周知,营销是个系统工程,这个链条上的每个环节都关乎营销系统是否能够有效运转,但是,单靠某个局部上的突破却又难以取得长足的生存和发展空间。当企业不断尝试各种营销手法却仍然不能奏效时,我们开始疑惑,企业是不是已经出现方向性偏差了?

战略决定方向,方向错误,只能导致企业离目标越来越远。所以,营销战略的制定与规划是营销系统建立的首要步骤也是最重要的步骤。在不断变幻的市场形势下,如何有效制定企业的营销战略,对市场进行合理规划和布局,以此达到业绩倍增的目标?如何实现营销战略的升级和转型,使营销系统更能适应市场发展和企业发展的需要?

本课程将逐一展开,揭开营销战略与规划的面纱。


二、课程目的

★  深入探究营销战略制定的分析流程和实施流程,掌握营销战略制定与规划的原理。

★  运用几种营销战略分析工具对企业的营销战略进行自检,提升市场分析力和判断力。

★  熟悉营销战略类型,根据企业所处阶段进行灵活运用,提高企业的市场应变能力。

★  掌握市场规划与布局的关键点和技巧,增强营销体系的生命力和活力。


三、适合对象

董事长(董事)、总经理(副总经理)、人力资源总监、营销总监等高级营销管理人员


四、课程简介

(一)、战略的三个层次:公司战略、业务战略和营销战略

1.什么是公司战略

2.什么是业务战略

3.什么是营销战略

4. 战略三个层次之间的关系

(二)、营销战略制定流程与方法

第一步 外部状况分析

●外部环境分析常用工具

●识别机会和威胁

第二步 内部状况分析

●企业的愿景和使命的意义

●典型企业的愿景和使命描述

●定义业务和企业宗旨

●分析与评估业务增长机会

●组织文化的意义及评估

●确定企业3-5年的经营目标

第三步 目标市场定位与细分方法

●市场细分的方法

●如何根据产品的价值进行客户分类

●消费品购买行为分析

●商业客户购买行为分析

●产品生命周期

第四步 形成竞争策略

●不同竞争地位的战略

●市场领导者策略

●市场挑战者策略

●市场跟随者策略

●市场补缺者策略

(三)、业务组合设计

1.业务分析工具

2.业务组合设计

3.业务组合评估

(四)、市场规划与布局

1.市场规划和布局的影响因素

2.市场规划与产品投放的综合设计

3.市场布局的常用方式与技巧


五、课程特色

★  课程内容理论与案例穿插,课堂轻松有趣,易于理解和接受。

★  课堂讲授+现场提问解答的授课模式,讲师与学员充分互动,现场解疑答惑。




NO.2品类营销与品牌建设

一、课程背景

在消费者需求越来越细分化和多样化的今天,我们已很难看到靠某一个产品来赢得市场的企业存在。但是,在不断进行产品开发和创新的过程中,新的问题又紧随其后:为什么众多的产品中没有几个赚钱的“明星产品”?为什么赚钱的产品又总是活不长?产品到底应当怎样搭配组合才能使企业获得最大的市场收益?

归根结底,是产品规划的问题。产品是一切营销的基础,更是企业生存和发展的根本,产品战略事关企业生死存亡。大量的企业实战案例表明,充分运用品类营销和品牌管理的工具和方法,能够更有效地利用企业资源,确保企业长期、稳定、健康地发展。


二、课程目的

★  让学员了解品类管理的基本思想、品类与品牌之间的相关关系和作用原理。

★  让学员熟悉产品分析的主要方法、产品规划的方法和步骤及其在市场实操中的运用。

★  让学员熟悉产品定位和产品概念打造的流程和策略。

★  让学员了解多产品、多品类下的品牌管理技巧和策略。


三、适合对象

总经理、品牌总监、营销总监、营销经理、营销人员等


四、课程特色

★  从大量企业实践案例入手,在案例中挖掘理论,更直观地呈现理论发生作用的机制,让学员更容易理解和运用。

★  在授课的同时,进行情景模拟和案例演练,边学边用,帮助学员吸收,提升实际操作能力。

★ 以理论为基础,同时提供系列的思路、方法和工具,帮助企业提升营销管理水平,促进销售业绩增长。


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